🏡 Warum Immobilien aktuell schwerer verkauft werden – und was das für Eigentümer bedeutet

In letzter Zeit ist auf dem Immobilienmarkt deutlich weniger Bewegung zu spüren. Viele Eigentümer fragen sich, warum ihr Haus oder ihre Wohnung nicht mehr wie früher in kürzester Zeit verkauft wird – obwohl Lage und Zustand stimmen. In diesem Beitrag möchte ich aus meiner täglichen Praxis heraus aufzeigen, woran das liegt – und was das für Sie als Verkäufer konkret bedeutet.

💸 Finanzierung wird schwieriger – und damit die Käuferauswahl kleiner

Der größte Einschnitt für den Markt ist zweifellos der starke Anstieg der Zinsen. Noch vor zwei Jahren konnte man eine Immobilie mit unter einem Prozent finanzieren – heute liegen die Zinssätze meist zwischen 3 % und 4 %, manchmal sogar darüber.

➡️ Folge: Die monatliche Belastung für Käufer hat sich teilweise verdoppelt.
➡️ Viele erhalten keine Finanzierungszusage mehr – oder müssen ihre Preisvorstellungen deutlich nach unten anpassen.

🌍 Wirtschaftliche Unsicherheit bremst Investitionen

Ob Inflation, hohe Energiepreise oder internationale Krisen – viele Kaufinteressenten sind verunsichert. Selbst Käufer mit solider Finanzierung warten ab oder spekulieren auf Preisrückgänge.

➡️ Das Resultat: Verkaufsprozesse dauern länger.
➡️ Käufer zögern häufiger oder steigen kurzfristig wieder aus.

⚡ Energieeffizienz wird zunehmend zum Thema

Seit die Diskussionen rund um das Gebäudeenergiegesetz (GEG) Fahrt aufgenommen haben, achten viele Interessenten verstärkt auf den energetischen Zustand einer Immobilie.

🔧 Alte Heizungen, schlechte Dämmung oder ein fehlender Energieausweis sorgen oft für Preisabschläge – oder schrecken Käufer ganz ab.

📉 Was bedeutet das für Sie als Eigentümer?

Auch wenn die Nachfrage insgesamt zurückgegangen ist:
✅ Gute Immobilien in gefragter Lage werden weiterhin verkauft.

Aber es braucht:

• mehr Zeit & Geduld
• ein realistisches Preisgefühl
• und vor allem eine gezielte, professionelle Vermarktung.

Ich erlebe täglich, wie wichtig eine ehrliche Bewertung, ein durchdachtes Exposé und die richtige Käuferansprache sind – gerade in einem anspruchsvolleren Marktumfeld wie aktuell.

🤝 Mein Angebot für Sie

Ich unterstütze Sie gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie – mit:

• einer fundierten Wertermittlung,
• einem klaren Vermarktungsplan,
• und ehrlicher Kommunikation auf Augenhöhe.

📞 Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir – für ein unverbindliches Gespräch oder eine kostenlose Einschätzung.

Ihr Martin Kirschner